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天猫双11来了!苏州常熟服饰商家提前两个月备货投入翻倍

天猫双11来了!苏州常熟服饰商家提前两个月备货投入翻倍淘宝网店交易 54 人已围观

简介

  9月26日,天猫双11商家报名正式启动。生产周期较长的服饰商家,率先进入备货冲刺阶段。

  在苏州服饰产业带,聚集近2万家服饰企业,行业产值超千亿。这里的服饰商家说,“对双11比过年还重视”,有的商家提前两个月备货。

  10月8日,苏州商家徐江已经完成近30万件毛呢大衣的备货。这个量,是去年的1.2倍。此外,他还备下去年2倍的面料,计划根据情况灵活追单生产。

  在徐江办公区所在的三层小楼内,3000平米仓库填得满满当当。这只是为双11准备的一部分货——50000件毛呢大衣。另一边,工厂仍在马不停蹄生产,数个工厂蓄势待发。

  徐江办公室的窗上、墙上,密密麻麻记满双11计划。今年以来,徐江最大的感受是:消费者更会精打细算。而他的工厂位于源头产业带,有货源和成本上的优势,反而更畅销。

  苏州数十公里外的常熟,天猫店主王月刚也完成10多万件羽绒服的备货,货量比去年翻倍。“今年备货的胆子大了很多”。

  有统计显示,全国60%的羽绒服出自江苏常熟。它是中国纺织服装之都,以羽绒服和休闲男装为主,是苏州服饰产业带的一部分。

  目前,王月刚店铺里已经有3-4款卖爆。一款399元的鹅绒羽绒服,一个多月时间卖了3万多件。王月刚说,隐约嗅到今年双11爆发的迹象,他预计整个天猫店能做到2000多万,同比去年双11翻一倍。

  以徐江为例,过去一年,他三个店铺销售额在1.8亿元,比前年增长1个亿。大部分增量由淘宝直播贡献。他带着20人的主播团队,做出了店铺6成的销售额。

  徐江估算,今年双11,直播贡献要拉到7成。过去30天,有70多万人来到他的天猫店直播间,大部分店铺访客都在直播间转化。

  对主播的需求正在迅速高涨,企业需要出更多的底薪留住主播。徐江的要求更高:能力可以培养,必须“气场合”。眼下,徐江在招的主播,底薪最高能到2万,做得好的主播年薪超过50万。

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