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百万“ 00 后”淘宝创业有人一年卖了 15 亿元

百万“ 00 后”淘宝创业有人一年卖了 15 亿元天猫网店出售 26 人已围观

简介

  凌晨 2 点,杜辰曦依然没有一丝睡意,看着电脑上仍在滚动的销售数字,她终于松了口气。

  杜辰曦是一位 00 后 淘宝店主。别看她年纪小,入淘已有五年,今年是她的第五个 天猫双 11。她经营的店铺 告白气球家 ,在今年 双 11 启动第一天,交易额就创了新高,冲到了店铺日常销售额的 10 倍。

  根据国家统计局数据,2000 年 ~2004 年,每年出生人口平均在 1600 万左右,照此计算,目前已成年的 00 后 大概 8000 万。而淘宝的数据显示,目前平台上 00 后 创业者已接近 100 万,这意味着,每 80 个年满 18 岁的 00 后 ,就有 1 个在淘宝创业。

  如果把淘宝看成一汪大湖,最先在湖里扎根和长出来的,其实都是 矮个子 ——中小微企业,他们就像湖面下的鱼虾。但随着 矮个子 长成大高个,变成头部品牌和大企业,也就成为了湖面上的一只只 天鹅 。

  每年 天猫双 11,外界更多关注的是 天鹅舞 。今年,《中国企业家》把镜头放到湖面下,去看一看水面下的鱼虾——初出茅庐的 00 后 商家。我们发现,水面下的生命力原来那么旺盛: 天猫双 11 第一波售卖期,淘宝 00 后 商家的整体交易额同比去年增长了 23.7%。而 天猫双 11 也成为展示 零淘一代 创业思路、经营方式和商业模式的放大镜和检验场。

  00 后 为何选择 入淘 创业?他们如何在淘宝上扎根、生长?这些最大年龄仅有 22 岁的年轻人,究竟能否做好一场生意?《中国企业家》近期与 7 位在淘宝创业的 00 后 聊了聊。

  他们当中,有的因为兴趣而创业;也有特种兵在退伍后选择 入淘 ,回到了 战斗 的状态;有的从什么都不懂的 小白 ,自己摸索成为头部商家;还有的则是 创二代 ,帮家里的生意触网运营,翻倍增长。

  2020 年大专毕业后,罗思怡入职一家电商公司全职做淘宝模特。模特的日子并不如想象中风光,忙起来的时候没日没夜在拍款,但一个月工资却只有 8000 块钱。

  去年 五一 假期,许久没休假的罗思怡想回趟老家,但回家的往返车票需要五六百块钱。她思来想去,还是没舍得买票。

  躺在合租房里,罗思怡望着天花板,不甘心地问自己: 难道我要一直过这种生活? 干脆创业吧! 在情绪的推动下,罗思怡果断辞职,隔月就开了一家淘宝店。

  揣着工作一年攒下来的 5 万块钱,罗思怡去档口拿货,自己兼任模特、运营、客服,让男朋友当摄影师,店铺就这么做了起来。

  和罗思怡一样,罗鑫也是替人打工后决定创业开淘宝店的。不一样的是,罗鑫是科班出身,他学的就是电子商务,而且从初中开始就一直在线上做生意。

  读大专时,一位老师说的话让罗鑫记忆犹新: 你们电子商务这个专业,出去都是当客服的,没什么用。 罗鑫心底并不服气。他从初三就尝试在学校做微商,卖过衣服、卖过鞋子、卖过手机和手表,一直到高中都没和家里伸手要过钱。

  后来随着直播崛起,微商没落,罗鑫的小生意虽然也跟着告一段落,但他积累了比同龄人更丰富的电商实战经验。

  今年大专毕业后,罗鑫先是找到一份推销员的工作。工作十分枯燥,工资只有三四千,每个月都过得紧巴巴。干了一段时间,罗鑫就辞职了,但一直也没找到称心的工作,只能陆陆续续做一些兼职。

  不如干回老本行。 罗鑫想。他揣着生活费只身一人跑到广州,去观察朋友的淘宝店是如何运营的。朋友做的是幸福树、天堂鸟等大型植物,店铺链接不多,但每个月利润还行, 起码比打工挣得多 。

  决定创业以后,罗鑫花了几天时间去跑档口,把货源、物流都摸清楚后,做了一个链接,淘宝店就运营了起来。

  创业的这几个月,罗鑫做了几个店铺,每个店铺都是单一的植物链接,销量好的时候每个月销售额能做到 3 万元。 先趁‘双 11 ’把新链接做起来,一天比一天做得好就行。 罗鑫很看重他的第一个 双 11。

  事实上,成立近 20 年,淘宝一向是中小微创业者的主场。如今 零淘一代 登上时代舞台,淘宝也希望能够有更多的 00 后 创业者被发现、被看见、被扶持,在淘宝天猫创业、成长、收获。

  2019 年,刚入读义乌工商职业技术学院创业班的雷城航,问家里要了 3000 元,在学校的支持下开了淘宝店,主营幼教产品,包括教具、玩具等,由学校的项目组承担货源、仓库和打包发货。

  创业初期很艰难,项目组人手不够,雷城航只能和几个学长一起住在仓库,每天早上七八点醒来就开始打包,一直打包到凌晨,草草找块地方打地铺睡觉。第一年,雷城航的利润总共才 1 万元。

  第二年,在经历了 3 月份和 9 月份的教育产品旺季后,依靠自然流量积累,雷城航的店铺做出了几款爆品,一年的交易额达到 60 多万。赚了钱,雷城航的胆子也逐渐变大,开始大量投入推广成本,给店铺引流。

  3000 块钱在线下租一个月店面可能都不够,但在淘宝却能撬动一份自己的事业。 雷城航感慨,年轻人在淘宝创业的最大优势就是启动成本低。现在,他的淘宝店铺每月交易额在 8 万 ~10 万元左右。

  由于父母也在做生意,黄瑞涛自小家境就不错,但父母考虑到他还在读大学,所以零花钱控制得十分严格。为了赚点零花钱,黄瑞涛找到姐姐黄丽珊商量,想开个淘宝店,顺便锻炼一下商业头脑。

  因为没有多少启动资金,黄瑞涛希望成本越低越好。去年 3 月,淘宝开放免费开店,连 1000 元的押金都不需要,黄瑞涛一头就扎了进去。决定做潮流饰品后,他又去 1688 上找能够一件代发的工厂货源,进货压力也大大减轻。

  黄瑞涛一边上课,一边做选款、上新、客服等,姐姐在工作之余,也会帮黄瑞涛运营店铺,母亲有时也会帮忙打包发货。一个小商业体就这么运行起来。

  去年 天猫双 11 店铺爆发增长后,赚到第一桶金的黄瑞涛,逐渐摸索到一些押中爆款的逻辑,比如,他会提前测款,在一款首饰有走红趋势但其他店铺还未上新时,快速去 1688 找工厂闪电定制,利用效率来捕捉爆款。

  黄瑞涛父母做的是传统的实体生意,认为进货就是要亲自跑工厂、看实体货源,再决定是否批量进货。去 1688 上用极低价格找工厂一件代发、闪电定制,在他们看来不可思议。

  父母那一代人做生意靠人与人去交流。比如我母亲经营服装店,来顾客了,她会先聊一会儿天,看看顾客是什么性格,再决定怎么给她推销衣服。但我们这一代靠网络交流,根本不知道对面是谁,而且年轻人上网购物目的性很强,哪家店服务的效率高、产品质量好,他可能就会选择在哪家店下单。 黄丽珊告诉《中国企业家》。

  原本只是想赚点零花钱,没想到店铺越做越好,黄瑞涛现在一年净收入就达到 20 多万元。一些过去只把他的生意当作 小孩子过家家 的长辈,也来向他讨教如何做线上生意。母亲也开始筹备淘宝店,想把线下服装店拓展到线上。

  可能就是运气比较好吧。 这句线 后 们的嘴里说出来。也许他们没意识到,这种所谓的运气背后,其实有一种区别于 80 后 90 后 的代际优势,那就是他们是淘宝的同龄人,尤其对内容种草有着天然的敏感度。

  当时没想太多,也不太懂运营、售后、发货,只觉得我喜欢穿搭,喜欢做服装这件事,就一定能做好。 罗思怡回忆。

  2021 年,穿搭博主盛行,喜欢穿搭的罗思怡试着发了几篇笔记,数据竟然还不错。一件爆款的开衫,在内容平台上获得了 5 万点赞、100 多万的播放。她店铺的增长也要归功于这件意外成为爆款的开衫。

  去年 天猫双 11 前夕,这款开衫走红后,大量流量涌入她的淘宝店,日销量达到了 1000 件。爆款带来的效应在 双 11 达到高潮,仅 双 11 当天,罗思怡的淘宝店销售额就有 80 多万,是往常整月销售额的好几倍。

  罗思怡认为这一切 都是运气 。但其实包括她在内的 00 后 ,在内容种草上似乎有天赋,而这种天赋来自于 互联网原住民 的优势。

  杜辰曦一开始做淘宝也只是因为兴趣。她从 15 岁就开始接触 Lolita。彼时,国内的 Lolita 市场几乎是空白,更别提国牌。当时才 17 岁的杜辰曦由此萌生了要把爱好变成事业的想法。启动资金虽然只有一两万,但足够在淘宝创业了。

  我们走的是预约制,比如一个产品我做一件样衣,拍图后在微博开启预约团,满 100 件成团,买家付完定金,我们再去做货。这样现金流不会有太大压力,也不会有库存积压的烦恼。 杜辰曦道出了自己的经营模式。目前, 告白气球家 有 49 万粉丝,都是精准垂直受众。

  杜辰曦告诉《中国企业家》: 告白气球家 的销量高峰也是一条短视频带来的。

  创业前几个月, 告白气球家 的月销一直只是几十件。但在一个网红穿了 告白气球家 的 lo 裙视频爆红后,连续几个月,店铺月销都在 5000 件左右, 告白气球家 也马上跃升至淘宝同类目的 TOP 商家。

  从小触网,长期浸润于社交平台,00 后 创业者对消费趋势的反应也异常灵敏。

  2020 年,高中毕业后吴道强没考上大学,拿着高中文凭几乎找不到工作。他的哥哥在广东开家具公司,2015 年还在淘宝开了一家实木家具馆。吴道强决定去投奔哥哥,学习如何做生意。

  起初,吴道强只是在工厂打杂,搬货、打单、下单。身高一米八,体重 100 斤出头的他,经常要搬比自己还重的家具。后来,吴道强跟着有经验的前辈学习淘宝运营,对淘宝运营越来越熟练,哥哥便把淘宝运营团队全权交给了他。

  接手淘宝店后不久,吴道强推的一款家具就爆了,成交率、点击率、询单率、转化率、加购收藏的数据都非常亮眼,仅那个爆款就卖了 500 万元。此后,店铺的成交额逐渐水涨船高。目前,这家实木家具店铺的年销售额达到了 1.5 个亿,比吴道强接手前翻了一倍,在淘宝家具类目中排到了第八名。

  只是运气比较好吧。 吴道强坦诚说道, 也可能是时间的积累。 他也没有意识到,他总提到的产品优化,就是他所谓的 运气 。

  在接手淘宝店后,吴道强重点优化了产品的款式。面向 30~55 岁人群,他去各大平台认真研究这个消费群体的喜好,做出样品后,放到淘宝直通车去测款,这样就能够很快找到趋势,让工厂去定做,大大提高了押中爆款的几率。

  哥哥白手起家,在吴道强心里就是成功人士的代表。当初,他投奔哥哥时,一路上都忐忑不安,怕自己做不好,也怕得不到哥哥的认可。

  你哥哥现在对你的评价如何? 听到这个问题,吴道强明显兴奋起来: 我哥对我的评价非常高。他说,小伙子,前途不可限量啊! 吴道强的目标,是要将店铺的年销售额做到 3 亿。

  相比 80 后 90 后 创业者,00 后 创业者的代际特征更为明显:他们都选择 低成本、轻创业 模式,有的人甚至启动资金为零;对消费趋势反应灵敏,擅长内容种草和短视频营销。更重要的是,他们更懂得利用时代给予的机会。

  2000 年出生的何宇迪是一名。他的父母开了一家鱼线工厂,给品牌做代工,产品卖到了十几个国家。后来工厂也开始生产自有品牌的产品,销售渠道以线 年,何宇迪的父母开了一家天猫店,同时入驻了 1688,尝试线上零售和批发,希望对线下销售渠道做补充。但由于线下生意太好,线上店铺长期处在闲置状态。一年后,何宇迪退伍,进入义乌工商职业技术学院学习,并参与到家里的生意中。

  但父母让何宇迪接手工厂后,两代人在企业经营上有了分歧:父母坚持认为工厂的生意要放到线下,走国外市场;何宇迪却认为,生意要搬到线上,主打国内市场。最后的妥协是,何宇迪先在线上练练手。

  何宇迪首先面临的选择是把哪个平台作为主阵地。他看来看去选择了入淘,把天猫店捡起来好好经营,他认为: 天猫对商家十分友好和公平,对小卖家不霸道,处理纠纷时不偏不倚,不滥罚商家。

  如今,何宇迪正在读大三,经营着一家名叫卡蒂莱旗舰店的天猫店铺,主要销售垂钓类产品,店铺月销售额一度超过 20 万元。他个人因此获得了学校专门为退伍创业学生设立的 戎耀奖学金 。

  做什么事都要先有目标和计划,这是部队教给我的。 今年是何宇迪第一次参加 天猫双 11。9 月底报名后,他就进入了 备战 状态,上 1688 找源头工厂拿货,这些工厂具备轻定制和一件代发的能力。

  2001 年出生的汪恩超是安徽人,说话语速极快,给人果断、老练的印象。今年,他创办 1 年半的 1688 店和 3 个月的淘宝店,在 天猫双 11 开场半天就卖了 40 多万元,发出超过 5 千单,相当于平时的 10 倍。

  其中,淘宝店的主要销量来自为网红定制专款,定制订单占到 80%。别人接不了这些单子他能,因为他有 1688 店铺,总能找到有能力做轻定制的源头工厂。

  2021 年 4 月,汪恩超的 1688 店铺开张。今年 3 月,他把在 1688 赚到的 100 万元,用 20 万元买了辆车,剩下的 80 万元 入淘 创业,注册了淘宝店 超元鞋业 ,并建了家工厂。

  事实上, 入淘 之前汪恩超先观察了近半年。今年 8 月,他的 1688 店铺月销达到 150 万元,很多从他这里拿货的淘宝新商家都发展起来了。他决定,正式运营淘宝店。

  这半年里,别的平台我都试了一遍,发现坑太大、太深,商家站不稳。要么卖低端货,要么卖高端品牌仿制假冒货,要么平台规则太复杂。我不想进入这个圈子,卖了一阵子就撤了。 汪恩超的淘宝店起量很快,到 9 月就实现了盈利。

  其实,从 16 岁主动休学为家里增加收入开始,汪恩超干过各种苦活累活。在一家电商公司帮一个客户在 1688 开店,并很快将店铺月销售额从零做到破百万元后,他找到自己最擅长也最富有 战斗 激情的工作。他经常说: 只要敢想敢冲敢放大,总能做出来,失败了就从头再来。

  包括汪恩超、何宇迪等在内,《中国企业家》采访的 零淘一代 ,之所以选择淘宝作为创业第一阵地,除了淘宝创业门槛低,还有一个重要原因:

  阿里将淘宝天猫、1688 等国内电商业务整合后,更有利于促进消费互联网与中国各个产业带的高效连通。如今,淘宝不仅仅是交易平台,某种意义上来说,

  00 后 创业者在淘宝创业害怕失败吗?受访的创业者们几乎都摇了摇头: 一点也不怕。 他们独立有主见,懂得利用时代给予的机会,敢闯敢干,不惧怕失败,这是 零淘一代 最独特的烙印。

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